Profesor CBD: Un modelo de éxito en el mundo del CBD
En un entorno tan complejo y regulado como el mercado del cannabidiol (CBD), Profesor CBD se ha convertido en una referencia. Fundado en 2018 por Borja Iribarne, este eCommerce ha escalado hasta consolidarse como líder en España, gracias a una estrategia innovadora, productos de calidad y una visión centrada en el cliente
Origen y contexto
Desde sus inicios, Profesor CBD marcó una diferencia: su enfoque no fue únicamente comercial, sino también divulgativo. Su nombre, estilo cercano y contenido educativo (“¿Qué es el CBD?”, usos, diferencias con THC…) han generado confianza en un mercado aún cargado de estigmas.
Este posicionamiento, unido a productos diversos (aceites, flores, geles deportivos, e-liquids), y marcas propias como Hakuna Oil o La Cordobesa, le ha permitido destacar entre quienes apenas se especializan en un solo formato.
En 2021, Talent Garden publicó un perfil destacando varios logros clave:
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Reconocimiento por Forbes: Profesor CBD fue nombrado el eCommerce número uno de CBD en España.
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Crecimiento meteórico en 2020: un impresionante 1 113 % de aumento en ventas.
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Objetivo de superar el millón de euros de facturación en 2021 .
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Ronda de financiación rápida y sólida, logrando el 70 % del capital buscado en apenas 24 horas.
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Desde Talent Garden, el entorno impulsó el crecimiento del equipo, duplicando espacio físico y permitiendo mayor expansión
Este desarrollo no solo refleja éxito comercial, sino también solidez estratégica y confianza inversora.
Creatividad y fidelización: el poder de lo humano
Uno de sus casos más inspiradores en fidelización fue su colaboración con Manuscritten:
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En un momento de baja demanda, Profesor CBD envió cartas manuscritas personalizadas a clientes que habían comprado al menos dos veces, pero no en los últimos 30 días.
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Adjuntaban un cupón del 15 % y un mensaje cercano con QR para facilitar la compra.
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Resultados:
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Se enviaron 100 cartas (99 entregadas).
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23 % de escaneos del QR.
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10 % de conversión (10 clientes realizaron nuevas compras).
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Ventas netas de 890 € (sin IVA)
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Borja Iribarne destacó:
“Hemos podido observar que el impacto ha sido muy positivo en un mes como agosto. Seguiremos probando en diferentes segmentos, pero si el enfoque y el mensaje son adecuados, estas cartas convierten de maravilla.
Este ejemplo demuestra cómo una estrategia fuera del ámbito digital puede generar conexión real y resultados tangibles.
Claves del éxito de Profesor CBD
Con base en sus hitos, seis elementos clave emergen del modelo de negocio:
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Diversidad de productos y marcas propias
No se limitaron a aceites; ofrecieron flores, geles, cosmética y más, tanto con marcas propias como con selección externa de calidad -
Enfoque educativo y transparente
Explicación sobre qué es el CBD, su legalidad, diferencias entre aceite y cáñamo, y consejos para comprar con seguridad -
Posicionamiento como eCommerce líder
Apoyo de medios de prestigio como Forbes y un crecimiento sostenido en visibilidad -
Fomento del equipo y networking
Su presencia en Talent Garden impulsó crecimiento interno, colaboración y expansión -
Innovación en marketing fuera del entorno digital
Las cartas manuscritas son ejemplo de estrategia humanizada, cercana y efectiva frente a la saturación digital -
Capacidad de expansión e inversión
Rondas de financiación exitosas, rápida captación de fondos y apuestas decididas en I+D y mercado europeo
¿Por qué esta historia inspira?
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Adaptarse para liderar: en un entorno legal y competitivo como el CBD, diversificaron productos y construyeron confianza.
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Humanizar la marca: pasaron de vender un producto a contar una experiencia cercana.
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Escenario realista de crecimiento: +1 113 % en ventas, reconocimiento nacional, expansión… sin dejar de lado la transparencia.
Conclusión
El proyecto Profesor CBD, liderado por Borja Iribarne, es un ejemplo inspirador de emprendimiento bien ejecutado. Nacido en 2018, supo posicionarse como líder en España gracias a un enfoque educativo, a la diversificación de productos, a la cercanía con su comunidad y al talento detrás del crecimiento.
Su enfoque comercial no se centra solo en vender, sino en educar, humanizar y expandir con responsabilidad. Si tu objetivo es inspirarte en un caso real de éxito para un blog, este relato te permite mostrar cómo combinar estrategia, innovación y empatía da resultados tangibles y reconocimiento.
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